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【海丽泳衣厂原创大讲堂】合适的产品配合适的供应链
能做快的供应链做不便宜,能做便宜的供应链做不快。成本和速度没法兼顾,正是供应链管理上根深蒂固的矛盾所在。以服装行业来说,接近一半的是基本款式,针对大众消费,这是功能性产品;另一半是潮流和流行服装,针对中高端消费,这是创新性产品。很多公司既有基本款,又有潮流和流行款。基本款的生命周期较长,相对好预测,主要是吸引客流,好处是让工厂在淡季的时候利用产能,缺点是销售价格低,成本压力大。潮流和流行款的生命周期较短,却是提升企业品牌不可或缺的,好处是毛利很高,比如成本是100元,卖到消费者手里,就变成400元、600元,甚至更高(现在知道,为什么砍价要砍“半半价”了吧),缺点是预测准确度低,得靠供应链的快速响应来弥补。
传统的服装行业是大批量行业,采取订货会制,大致提前半年就开始订货,整个供应周期动辄几个月,能做便宜但做不快,是经济型供应链。潮流服装的生命周期很短,有些快时尚公司销售45天就下架,你能想象,经济型的供应链该吃多少苦头。产品与供应链不匹配,导致需求跟供应没法有效匹配,库存积压对服装企业来说就成了行业性问题。前几年严重时,网上有人戏言,说三年不生产,库存也卖不完。但是,女孩子早晨起来,第一件事就是发愁没有合适的衣服穿。
传统的服装供应链模式,如果对潮流与市场趋势的判断如果出现失误,就会造成呆滞库存,最后拖跨公司。小单快返”是采用的柔性供应链解决方案,专门解决服装供应链预测准确率低,品种多,响应慢的痛点,其实核心是“测款”模式。也就是摒弃“预测市场需求,提前备货”这样的重资金,高库存模式,而是采用压缩采购批量,缩短生产周期,快速上款测试市场反应,如果爆款就加大生产,快速铺货到店的形式。这种生产模式跟传统的大批量订单备货是有很大的不同。
采用小批量模式的原因:
1.新款服装的“保鲜期”大大缩短,品牌上新的频率越来越高,对个性化的追求推动小众设计师品牌大量崛起。
2.“消库存”是服装产业永恒的主题。尤其是去年疫情期间,大批春夏季新品直接“熬成”库存,不少品牌经历裁员、关店甚至倒闭,比如拉夏贝尔,品牌方愈加谈库存色变,快速测试、按需生产成为重要诉求。
直接结果就是:服装制造转向小批量、多批次、快速交货的模式。
例如,原来一个季度生产10万件红色圆领衫的工厂,现在更可能同时接到要求7天内交货的500件红色圆领衫、500件蓝色方领衫、500件黄色开衫、500件绿色喇叭袖衬衫等多个小订单。这种模式被业内简称为“小单快反”。目前制造端接到的小订单比例约占总体的70%,畅销款、基础款的大单只占30%。对此,业内已有基本共识:未来订单需求的碎片化会愈演愈烈,小单快反不可避免将成为制造端的终局。这一趋势对工厂的协同机制、生产方式都提出了新的要求:上游面料、辅料供应要稳定、多样,中游制造端的产线排布、人员分配要重新规划,下游品牌端、销售端、C端反馈信息要及时、准确。与此同时,这条链路的每个环节之间的连接都要非常通畅。
东莞市茶山海丽泳衣厂开创于上个世纪90年代,原名东莞俪丝娅泳衣厂。目前新厂址位于广东省东莞市茶山镇中心位置,现地理位置优越,交通便利,特别方便各个企业光临验厂。
海丽泳衣厂是东莞地区第一批专业制作泳衣的工厂之一,海丽泳衣厂自成立以来主要致力于比基尼,泳装、泳裤、沙滩裙等沙滩运动服装,发展至瑜伽服、健身服等的设计,研发和生产。海丽用稳定高效的质量为全球超过100个欧美著名服装泳衣品牌提供OEM,ODM泳衣、泳裤及相关产品。海丽泳衣厂不仅仅满足采用国内优质泳布厂家的高品质面料,还获美国杜邦公司授权使用其生产的莱卡面料。
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